Pratiques managériales d'amélioration et de progrès commercial - Impulsion

Formation créée le 20/01/2026. Dernière mise à jour le 15/09/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10 (19 avis)

Type de formation

Mixte

Durée de formation

9 heures et 18 minutes (1.5 jours)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
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Pratiques managériales d'amélioration et de progrès commercial - Impulsion


Comment passer d'une culture du résultat à une véritable culture d'apprentissage continu et de progrès ? Cette formation vous invite à revisiter la notion de progrès et ses composantes pour engager durablement vos équipes. Dans le cadre de cette formation, vous apprendrez à activer les leviers du Sens, de la Confiance et de l'Engagement et à transformer vos rituels de suivi en opportunités de développement de vos conseillers.

Objectifs de la formation

  • Clarifier la notion de progrès et ses composantes pour l'équipe
  • Diagnostiquer vos pratiques et vos leviers de dynamisation
  • Repérer les pratiques de dynamisation et de progrès
  • Transformer vos temps forts managériaux en leviers de progrès

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsables de Secteur
  • Responsables Régionaux
  • Directeur Commericial
Prérequis
  • Avoir suivi les précédents modules du parcours Impulsion (recommandé pour la maîtrise des outils comme le DESC ou l'écoute active abordés en rappel)

Contenu de la formation

La notion de progrès et les pratiques de dynamisation
  • Les variables du progrès et de dynamisation de l'équipe
  • Les pratiques managériales de dynamisation de l'équipe
  • Le bilan de ses pratiques et de son impact managérial
Le passage de l'intention à l'action de progrès
  • Les 3 carburants de la dynamique de progrès
  • Le PITCH de progrès de l'équipe
  • La connexion aux priorités de la feuille de route
La transformation des temps forts managériaux en leviers de progrès
  • Des postures de contrôle aux postures de développement
  • Les techniques de questionnement pour faire progresser
  • La contractualisation de l'engagement et du progrès

Équipe pédagogique

Consultants formateurs/formatrices qui disposent des compétences techniques, professionnelles et pédagogiques (validées par des diplômes et des expériences professionnelles) pour animer chacune de nos thématiques.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de participation à l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Supports de formation projetés.
  • Questionnaire d'auto-positionnement
  • Techniques de dynamisation
  • Simulations d'entretiens de mobilisation
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

+ de 80% de satisfaction des participants
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10 (19 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique liée à un besoin d'aménagement, contactez-nous afin d'étudier les possibilités d'adaptation.